SUV
MPV
Sedan
EV
För att korrekt förstå utvecklingstendensen på terminalmarknaden, få en djupgående inblick i kundernas kärnbehov och främja djupgående integration och resonans mellan produktforskning och utveckling, tillverkning och marknadsverksamhet, genomförde Liu Xiaoping, sekreterare i partikommittén för Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), nyligen en fem dagar lång särskild forskningsresa till frontlinjemarknaderna i provinserna Hunan och Jiangxi. Song Zitang, biträdande VD för personbilsförsäljningsbolaget, Wei Shengshuang, chef för Hunan-Hubei-Jiangxi-regionen, och annan personal deltog i forskningen.
Forskargruppen besökte kärnåterförsäljare och underåterförsäljare, inklusive Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing och Jiujiang Huazhixing, och höll personliga samtal med investerare, återförsäljares huvudmän, säljteam och slutkunder om viktiga ämnen som produkters konkurrenskraft, marknadspositionering, kanalutveckling, finansiella tjänster och ny medieverksamhet. Genom att undersöka konkurrenternas produkter och affärsmodeller samlade teamet in omfattande, banbrytande branschinformation och bästa praxis för att hålla ett öga på terminalmarknadens dynamik, lägga en solid marknadsgrund för att utveckla högkvalitativa fordonsprodukter som bättre möter marknadens krav, optimera kanaldrift och hantering samt förbättra kärnprodukternas konkurrenskraft.
Mitt i den rådande ekonomiska miljön har slutkunderna lagt allt större vikt vid produktens kostnadseffektivitet och praktiska användbarhet, vilket har blivit kärnfokus för denna forskning. Undersökningen visade att vissa modeller har en obalans mellan prissättning och marknadsefterfrågan och avvikelser mellan produktdesigndetaljer och faktiska användningsscenarier. Det finns fortfarande utrymme för förbättringar inom kanalområden som affärsutveckling för offentlig sektor och företag, kvalitetskontroll av leads och implementering av marknadsföringskampanjer. Samtidigt lyssnade forskargruppen noggrant på, dokumenterade uppriktigt och engagerade sig fullt ut i att agera på de praktiska förslag som återförsäljarna lade fram: optimera produktkonfigurationer och lansera mer konkurrenskraftiga lågprismodeller i volym; stärka det ekonomiska stödet för att lösa låneproblem för kunder med dålig kreditvärdighet; förbättra nya medieoperationer för att få organisk trafik; förena rekryteringsplattformens resurser för att minska driftskostnaderna.
Liu Xiaoping svarade en efter en på återförsäljarnas förslag på produkter, marknadsföring, ekonomi, utbildning och andra aspekter på plats och klargjorde de ansvariga avdelningarna och deadlines. Han betonade att marknaden är det enda kriteriet för att testa produkter, och att kunderna är drivkraften för industriella framsteg. Frontlinjeröster bör integreras i FoU, produktion och ledning för att verkligen "lyssna på verkliga röster, diagnostisera korrekt och vidta konkreta åtgärder", för att påskynda implementeringen och omvandlingen av forskningsresultat.
Denna forskning fokuserade på frontlinjen på marknaden och samlade systematiskt in värdefulla insikter och praktiska frågor som omfattade produktoptimering, marknadsföringsstöd, finansiella policyer, kanalutveckling och andra dimensioner. Personbilsförsäljningsbolaget kommer att ta ledningen i att formulera en särskild åtgärdslista med specificering av ansvariga avdelningar och tidslinjer, för att säkerställa att forskningsresultaten omsätts i konkreta resultat.
Under forskningen påpekade minister Liu Xiaoping att återförsäljarnas försäljningsmål bör formuleras baserat på en övergripande hänsyn till förbättring av marknadsandelar och break-even-punkter, och uppdelas i månatliga och veckovisa uppgifter. Det är nödvändigt att strikt implementera DFSW:s marknadsföringsmetodik, stärka kunduppföljningen i hela processen, regelbundet granska affärsdata och justera strategier i tid för att säkerställa att alla indikatorer uppfylls. Marknadsföringen av den nya Lingzhi PLUS-modellen bör drivas framåt genom Lingzhi Launch Festival. Implementeringen av viktiga kundutvecklingsåtgärder för V9 och S7 bör påskyndas. På ledningssidan är det nödvändigt att stärka mekanismen för ansvarsöverföring, förbättra ledningssystemet för regional kontorspersonal, fullt ut stimulera fältpersonalens initiativförmåga och vitalitet, förbättra deras förmåga att engagera sig i återförsäljarnas verksamhet och förbättra arbetseffektiviteten, stärka den exakta anpassningen av prestanda till regionala affärsmål och säkerställa ett fullständigt genomförande av företagets marknadsföringsstrategier i frontlinjen.
Framöver kommer DFLZM att samordna produkter, kanaler, ledning och talanger med ett "ett brädspel"-tänkande, kontinuerligt fördjupa vinn-vinn-samarbetet med återförsäljare, bygga ett mer konkurrenskraftigt produktsystem, etablera ett mer effektivt marknadsförings- och servicenätverk och gå samman för att skapa en gemensam framtid.
Publiceringstid: 10 april 2026
